Si hay algo que los profesionales del marketing han aprendido del COVID-19 es que la agilidad es la clave para prosperar en un mundo incierto. La transición del Field Marketing presencial a las experiencias virtuales ha sido rápida, y parece que los eventos virtuales han llegado para quedarse. Sin embargo, el Field Marketing sigue siendo una de las actividades más eficaces para las empresas que buscan fomentar la demanda y captar nuevos clientes.
En este artículo de Prosales, veremos cómo evoluciona el Field Marketing en el mercado actual y cómo puedes adaptar tu estrategia para proporcionar a tu empresa un enfoque único y desarrollar vínculos auténticos con tus clientes.
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Field Marketing
6 Estrategias de Field Marketing
Desde la edad de piedra hasta la era digital posmoderna, nuestra civilización ha experimentado una evolución fascinante y el mundo del marketing no se ha quedado atrás. En una economía de libre mercado, el Field Marketing ha experimentado una dramática transformación durante siglos y sigue desarrollándose, veamos cómo evoluciona el Field Marketing en el mercado actual y cuáles estrategias deberías emplear para estar siempre al paso con los tiempos.
1. Organiza eventos virtuales para tu público
Aunque los eventos en persona han ido volviendo poco a poco, la verdad es que podemos conectar con un público más amplio a través de los eventos virtuales.
Con la ayuda de las más conocidas plataformas virtuales, podemos organizar eventos tan pequeños como una reunión, y tan grandes como una feria comercial. Como parte de nuestro programa de captación de clientes potenciales, podemos considerar varias opciones, como seminarios web, almuerzos de trabajo, talleres, programas de formación y conferencias completas.
Si estamos atentos a los eventos virtuales relevantes para nuestro nicho, podemos participar, ya sea como ponentes o patrocinadores, y conseguir conectar con nuestra audiencia con costes y esfuerzos relativamente menores.
2. Crea experiencias de contenido personalizadas
Prepara contenidos personalizados para diferentes segmentos de tu público objetivo y etapas de su recorrido de compra para ayudarles a tomar mejores decisiones. Aprovecha el poder de los datos de los clientes y planifica customer journeys multicanal para diferentes perfiles de cliente según las características de cada segmento.
3. Construye y alimenta un “street team”
Este concepto no es nada nuevo y hace referencia a los equipos de fans acérrimos que promocionan por las calles a sus bandas y artistas underground favoritos. Las marcas también pueden adoptar este concepto para la promoción de eventos. De hecho, el Community marketing se está convirtiendo en una poderosa herramienta de marketing.
Crea grupos y comunidades en canales de marketing relevantes, como las redes sociales en boga. Interactúa con los miembros del grupo y ofréceles beneficios únicos para mantenerlos comprometidos. Aprovecha el street team para promocionar tus ofertas, eventos y contenidos.
La comunidad también puede ayudarte con contenidos generados por los usuarios, como testimonios y reseñas de productos. En resumen, la publicidad de boca en boca (WOM, Word of mouth) es un poderoso canal de marketing. Deja que tus clientes hablen de tu marca.
4. Aumenta el alcance de tu marca mediante el co-marketing
Si nos juntamos con empresas que completan nuestros productos o contenidos, haremos que nuestra audiencia conozca las soluciones que ofrece nuestra marca aliada, al igual que el público de esa marca pasará a conocernos. Además, como se dividen los gastos, se pueden obtener buenos resultados a un coste menor.
5. Utiliza el “sampling online”
Promueve códigos de cupones, descuentos y pruebas gratuitas a través del correo electrónico, las redes sociales y los anuncios para captar nuevos clientes. Puedes utilizar anuncios de retargeting y ofrecer cupones por tiempo limitado y descuentos exclusivos como incentivos para motivar a tu audiencia a interactuar.
6. Combina el account-based marketing con el marketing de intención
El account-based marketing (ABM) nos permite definir exactamente a qué tipos de clientes o cuentas nos queremos dirigir mediante una combinación de marketing de contenidos, tecnología y acción comercial. En el marketing basado en la intención, creamos contenido identificando a los usuarios que muestran intención de compra. Combinar el ABM y el marketing basado en la intención potenciará nuestros esfuerzos y resultados.
Como hemos visto el Field Marketing es un campo en continuo desarrollo y crecimiento que puede hacer realmente la diferencia en el éxito de tu negocio. En Prosales somos expertos en el sector y hacemos una gestión integral de campañas en el punto de venta y en eventos, de principio a fin, que te ayudarán a conseguir tu objetivo de ventas. No esperes más, ponte en contacto con nosotros.